Компания Wego. известное туристическое приложение для поиска и бронирования авиабилетов в регионе MENA (Ближний Восток и Северная Африка), совершило стратегический шаг в сектор деловых поездок, приобретя компанию Travelstop, сингапурскую платформу, специализирующуюся на деловых поездках и управлении расходами. Это приобретение представляет собой важный шаг для Wego, обусловленный возможностями рынка и стремлением компании к диверсификации и росту. В данной статье мы подробно рассмотрим детали этого приобретения, его последствия и ключевых участников, изучим каждый аспект, чтобы дать полное представление об этом стратегическом маневре.
Приобретение
Приобретение компанией Wego компании Travelstop является поворотным моментом в ее развитии. Хотя финансовые детали не разглашаются, стратегические последствия весьма значительны. Росс Вейтч, генеральный директор и соучредитель компании Wego, отметил потенциал внедрения продуктов нового поколения для управления деловыми поездками и расходами на рынках, где уже работает компания Wego. Этот шаг - не просто финансовая инвестиция, а стратегическое соответствие тенденциям рынка и потребностям клиентов.
Приобретение Travelstop объединяет несколько ключевых элементов. Компания Travelstop, основанная в 2017 году, ставила перед собой цель распространить преимущества управления деловыми поездками на малые и средние предприятия (МСП) в Юго-Восточной Азии. Соучредителями компании стали Прашант Киртане, Виджай Аггарвал и Альтаф Дхамани. После привлечения 1,2 млн долл. в рамках начального раунда финансирования Travelstop в 2019 году получила 3 млн долл. в рамках раунда финансирования, возглавляемого венчурной компанией Accel из Силиконовой долины. Это стало первой инвестицией Accel в корпоративные поездки и управление расходами в Азии, что свидетельствует о потенциале и инновационном характере подхода Travelstop.
Ключевые игроки
Основанная в 2005 году компания Wego стала крупнейшим метапоисковиком путешествий в регионе MENA. Компания постоянно привлекает инвестиции от известных игроков отрасли, включая Tiger Global Management, Crescent Point, Square Peg Capital, Middle East Venture Partners и MBC Group. Путь Wego на рынке онлайновых туристических услуг характеризуется инновациями и стремлением предоставить пользователям исключительный опыт путешествий.
Основатели Travelstop Прашант Киртане, Виджай Аггарвал и Альтаф Дхамани использовали свой богатый опыт работы в туристической отрасли для создания платформы, отвечающей потребностям малых и средних предприятий. Компания сосредоточилась на оптимизации управления командировками и автоматизации процессов расходования средств, что привлекло внимание и инвестиции. Близкие отношения между Россом Вейтчем и основателями Travelstop, возникшие в результате их предыдущего сотрудничества в Yahoo, сыграли важную роль в этом приобретении.
Валовая стоимость бронирования
Чтобы представить финансовую перспективу, важно рассмотреть валовую стоимость бронирования (Gross Booking Value, GBV) этих компаний. Хотя точные цифры приобретения не разглашаются, в случае слияния в 2019 году Wego и Cleartrip Middle East валовая стоимость бронирования составила бы около 2 млрд. долл. Компания Cleartrip, включая ее индийское подразделение, не участвующее в сделке, заявила о валовом объеме бронирований в 2019 году в размере 1,5 млрд. долларов США. По имеющимся данным, в 2017 году объем валовых бронирований Wego составил 1 млрд. долларов США, причем около половины из них пришлось на выход компании на Ближний Восток несколькими годами ранее. Росс Вейтч заявил, что Wego рассчитывает вернуться к этому показателю к концу текущего года.
Последствия и возможности
Приобретение Travelstop компанией Wego произошло в тот момент, когда индустрия деловых поездок переживает значительные преобразования и подъем. По данным Global Business Travel Association (GBTA), в 2022 году объем деловых поездок на Ближнем Востоке и в Африке достиг впечатляющих 86% от уровня 2019 года, опередив темпы восстановления в Северной и Южной Америке, Азиатско-Тихоокеанском регионе и Европе. К 2024 году этот регион вернется к уровню расходов на деловые поездки, предшествовавшему пандемии, что свидетельствует о благоприятных перспективах рынка.
По оценкам GBTA, в 2022 году на Ближний Восток и Азиатско-Тихоокеанский регион будет приходиться 46% всех мировых расходов на деловые поездки. Это делает их крупнейшими и наиболее быстро развивающимися рынками в секторе деловых поездок. Ближний Восток, в частности, продемонстрировал удивительную устойчивость своего туристического сектора, зафиксировав самый сильный в мире подъем после пандемии.
Анализ бронирований, проведенный компанией Wego, показал, что около 30% из них приходится на самостоятельные деловые поездки. Эти данные открывают широкие возможности. Например, распространены такие сценарии, как поездка из Дубая в Эр-Рияд для одного взрослого человека, вылетающего в воскресенье утром и возвращающегося в четверг вечером. Это приобретение позволит компании Wego облегчить переход отдельных сотрудников на управляемые решения по организации деловых поездок и впоследствии расширить спектр услуг по управлению командировками на целые организации.
Возможности Wego
Объединение компаний Wego и Travelstop призвано позиционировать себя как универсальное решение для управления корпоративными поездками. Главная цель - обеспечить более высокий уровень прозрачности и контроля над расходами, что крайне необходимо предприятиям, особенно на развивающихся рынках.
Отвечая на вопросы об организационной структуре после приобретения, Росс Вейтч заявил: "Прашант Киртане останется генеральным директором Travelstop, и Travelstop будет работать как независимая компания в составе Wego Group, но мы будем тесно сотрудничать по многим направлениям". Такой подход к сотрудничеству отражает намерение использовать сильные стороны обеих компаний, сохраняя при этом их отличительные черты.
Прашант Киртане, генеральный директор и соучредитель Travelstop, подчеркнул, что основное внимание уделяется инновационности продукции и удовлетворению потребностей клиентов. Это стремление соответствует концепции установления новых отраслевых стандартов и переопределения будущего деловых поездок.
Заключение
Приобретение компанией Wego компании Travelstop - это не только стратегический шаг, но и значительная финансовая инвестиция в будущее деловых поездок. Имея сильное присутствие в регионе MENA и опыт Travelstop в области деловых поездок и управления расходами, это партнерство имеет все возможности для решения уникальных задач, стоящих перед компаниями на развивающихся рынках. Объединенная платформа призвана обеспечить удобство, экономическую эффективность и повышенный контроль над расходами на корпоративные поездки, что в конечном итоге изменит будущее деловых поездок для организаций Ближнего Востока, Северной Африки и Азиатско-Тихоокеанского региона.