Wego. Une application de voyage de premier plan pour la recherche et la réservation de vols dans la région MENA (Moyen-Orient et Afrique du Nord), a fait un pas stratégique dans le secteur des voyages d'affaires en acquérant Travelstop, une plateforme basée à Singapour spécialisée dans les voyages d'affaires et la gestion des dépenses. Cette acquisition représente une étape importante pour Wego, motivée par les opportunités du marché et l'ambition de diversification et de croissance de l'entreprise. Dans cet article complet, nous allons nous pencher sur les détails de cette acquisition, ses implications et les principaux acteurs impliqués, en explorant chaque facette afin de fournir une compréhension approfondie de cette manœuvre stratégique.
L'acquisition
L'acquisition de Travelstop par Wego marque un tournant dans l'histoire de l'entreprise. Bien que les détails financiers ne soient pas divulgués, les implications stratégiques sont considérables. Ross Veitch, PDG et cofondateur de Wego, a souligné le potentiel que représente l'introduction de produits de nouvelle génération pour la gestion des voyages d'affaires et des frais professionnels sur des marchés où Wego est déjà établi. Il ne s'agit pas seulement d'un investissement financier, mais d'un alignement stratégique sur les tendances du marché et les besoins des clients.
L'acquisition de Travelstop met en jeu plusieurs éléments clés. Travelstop, fondée en 2017, visait à étendre les avantages de la gestion des voyages d'affaires aux petites et moyennes entreprises (PME) en Asie du Sud-Est. La société a été cofondée par Prashant Kirtane, Vijay Aggarwal et Altaf Dhamani. Après avoir levé 1,2 million de dollars lors d'un tour de financement de démarrage, Travelstop a recueilli 3 millions d'ISD lors d'un tour de financement mené par la société de capital-risque Accel, basée dans la Silicon Valley, en 2019. Il s'agissait du premier investissement d'Accel dans la gestion des voyages d'affaires et des dépenses en Asie, soulignant le potentiel et la nature innovante de l'approche de Travelstop.
Acteurs clés
Créé en 2005, Wego est devenu le plus grand métamoteur de recherche de voyages dans la région MENA. L'entreprise a constamment attiré des investissements de la part d'acteurs importants du secteur, notamment Tiger Global Management, Crescent Point, Square Peg Capital, Middle East Venture Partners et le groupe MBC. Le parcours de Wego sur le marché des voyages en ligne a été marqué par l'innovation et la volonté d'offrir à ses utilisateurs des expériences de voyage exceptionnelles.
Les fondateurs de Travelstop, Prashant Kirtane, Vijay Aggarwal et Altaf Dhamani, ont mis à profit leur vaste expérience dans le secteur du voyage pour créer une plateforme adaptée aux besoins des PME. L'accent mis par l'entreprise sur la rationalisation de la gestion des voyages et l'automatisation des processus de dépenses a attiré l'attention et les investissements. Les relations étroites entre Ross Veitch et les fondateurs de Travelstop, issues de leur association antérieure chez Yahoo, ont joué un rôle important dans cette acquisition.
Valeur brute des réservations
Pour donner une perspective financière, il est important de considérer la valeur brute de réservation (VBR) de ces entreprises. Bien que les chiffres exacts de l'acquisition ne soient pas divulgués, Wego et Cleartrip Middle East, si elles avaient fusionné en 2019, auraient enregistré près de 2 milliards USD de valeur brute de réservation. Cleartrip, y compris ses activités en Inde qui ne font pas partie de l'opération, a revendiqué 1,5 milliard d'USD de valeur brute de réservation en 2019. Wego, pour sa part, aurait enregistré 1 milliard USD de réservations brutes en 2017, dont environ la moitié provient de son implantation au Moyen-Orient quelques années plus tôt. Ross Veitch a déclaré que Wego s'attendait à retrouver ce rythme de croisière d'ici la fin de l'année.
Implications et opportunités
L'acquisition de Travelstop par Wego intervient à un moment où le secteur des voyages d'affaires connaît une transformation et une reprise importantes. Selon la Global Business Travel Association (GBTA), les voyages d'affaires au Moyen-Orient et en Afrique ont atteint un taux impressionnant de 86 % de leurs niveaux de 2019 au cours de l'année 2022, surpassant la reprise dans les Amériques, l'Asie-Pacifique et l'Europe. La région est en bonne voie pour revenir aux dépenses de voyages d'affaires d'avant la pandémie d'ici 2024, ce qui signifie que les perspectives du marché sont robustes.
En 2022, les régions du Moyen-Orient et de l'Asie-Pacifique devraient contribuer à 46 % du total des dépenses mondiales en matière de voyages d'affaires, selon les estimations de la GBTA. Ces régions constituent donc les marchés les plus importants et les plus dynamiques dans le secteur des voyages d'affaires. Le Moyen-Orient, en particulier, a fait preuve d'une remarquable résilience dans son secteur touristique, enregistrant le plus fort rebond post-pandémique au niveau mondial.
L'analyse des réservations de Wego a révélé qu'environ 30 % d'entre elles concernaient des voyages d'affaires autogérés. Ces données représentent une opportunité importante. Par exemple, des scénarios courants comme un voyage de Dubaï à Riyad pour un adulte seul, partant le dimanche matin et revenant le jeudi soir, sont fréquents. Cette acquisition permet à Wego de faciliter la transition de ces employés individuels vers des solutions de gestion des voyages d'affaires et, par la suite, d'étendre les services de gestion des voyages à des organisations entières.
L'opportunité pour Wego
La fusion de Wego et de Travelstop vise à se positionner comme une solution unique pour la gestion des voyages d'affaires. L'objectif principal est d'offrir une meilleure visibilité et un meilleur contrôle des dépenses, un besoin crucial pour les entreprises, en particulier dans les marchés émergents.
En réponse à des questions sur la structure organisationnelle après l'acquisition, Ross Veitch a déclaré : "Prashant Kirtane restera PDG de Travelstop, et Travelstop fonctionnera comme une société indépendante au sein du groupe Wego, mais nous coopérerons étroitement dans de nombreuses fonctions". Cette approche collaborative reflète l'intention de tirer parti des forces des deux entités tout en maintenant leurs identités distinctes.
Prashant Kirtane, PDG et cofondateur de Travelstop, a souligné l'importance accordée à l'innovation des produits et à la satisfaction des clients. Cet engagement s'inscrit dans la volonté de définir de nouvelles normes pour le secteur et de redéfinir l'avenir des voyages d'affaires.
Conclusion
L'acquisition de Travelstop par Wego n'est pas seulement une décision stratégique, mais aussi un investissement financier important dans l'avenir du voyage d'affaires. Avec une forte présence dans la région MENA et l'expertise de Travelstop en matière de voyages d'affaires et de gestion des dépenses, ce partenariat est bien positionné pour répondre aux défis uniques auxquels sont confrontées les entreprises dans les marchés émergents. La plateforme combinée vise à offrir commodité, rentabilité et un meilleur contrôle des frais de voyage d'affaires, redéfinissant ainsi l'avenir des voyages d'affaires pour les organisations du Moyen-Orient, de l'Afrique du Nord et de la région Asie-Pacifique.